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銷售人員如何克服自卑心理
2019-10-14

自卑心理源于心理上的一種消極的自我暗示,自卑感的產生,有時候不是認識上的不同,而是感覺上的差異。自卑是人生成功之大敵,很多人為自卑而深深苦惱,多少人為尋找克服自卑的方法而苦苦尋覓。下面這些途徑和方法,有助于人們擺脫自卑,走向自信。

1、做好準備工作

新的銷售人員總會對即將發生的事產生畏懼,因為他們剛開始接觸這個行業,不知道如何應對客戶等,最好的應對辦法就是做好充足的準備,能極大的提高成功的幾率。對于銷售人員來說尋找客戶是一件讓人頭疼的事,尋找客戶最有效的方法就是搜客通,搜客通可以快速查找大量客戶信息,并且可以導出數據,幫銷售人員解決了銷售的困難。計劃永遠趕不上變化,還可以進一步延伸。并且準備不只是銷售前期的行為,而是一種進行時,我們要在銷售過程中隨時進行調整。

2、正確認識自己

要克服和預防自卑心理,首先要敢于正視自己的不足。人無完人每個人都有自己的優缺點,銷售人員也是如此。要正確地與人相比,自卑的人往往很善于發現他人的長處,這本身不是壞事,可是他老是用別人的長處和自己的短處比,不是激發起奮起直迫的勇氣,而是越比越泄氣,從而貶低、否定自己,導致自己做什么事都沒有信心。當我們自卑的時候,要學會從多角度看問題,多發現自己的長處。

3、向有經驗的人請教

如果你對自己的能力始終不自信,你可以向那些有經驗的人請教方法,得到他們的建議,銷售本來就是一個不斷學習的過程,學習別人的經驗,再根據自己的習慣去融合成自己的方法,從有經驗的銷售人員的指教中積累經驗,雖然他人說的話也不一定完全正確,經驗也不一定剛好適合你,但是肯定會對你有一定的幫助。

4、運用自我暗示

當遇到某些情況感到信心不足時,不妨運用語言暗示:“別人行,我也能行。”來激勵自己,從而增強自己改變現狀的信心。回憶因自己努力而成功了的事,或合理想象將要取得的成功,以此激發自信心。自我心理暗示,不斷對自己進行正面心理強化,避免對自己進行負面強化,你碰到困難時,一定不要放棄。

5、緩解自卑感

行動影響心態,當人積累了足夠多的積極的行動之后,人也會自覺的變得積極起來。當你感到自卑的時候可以做適當的運動,運動能加快血液循環,加快新陳代謝,人在運動的時候的心跳加快,身心活躍,消極的情緒會得到舒緩。不能因一次失敗,就認為自己能力不行。殊不知這次失敗的原因很可能是多方面的,不一定是能力不足造成的。

6、坦然面對任何結果

自卑的人最怕面對的莫過于糟糕的結果了,一個不合乎心意的結果會讓他們否定自己之前的所有努力。面對失敗他們做不到坦然,所以在再一次嘗試的時候他們就會有更多不安,更多停足不前的理由。于是就發生了惡性循環,他們就更加脆弱自卑,更加無法邁開步伐。所以在失敗的時候也要坦然面對,失敗不可怕,可怕的是因為失敗而否定自己。

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