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銷售就要先學會銷售自己
2019-10-14

我們在銷售產品之前首先銷售的是自己,因為產品跟客戶之間有一個重要的橋梁,就是銷售人員。銷售中,如果客戶不接受你,就不會給你介紹產品的機會,即使給你機會,不管你如何跟客戶講你的產品有多么優質,服務多一流,公司多么好,可是客戶一看你,聽你的介紹就感覺你像外行的,客戶就不愿意跟你在談下去,那么他也就不會接受你所銷售的產品。所以銷售人員要這樣做:

1、形象

首先是形象上,我們約見客戶,這是最直觀也是直接的表現。第一次見客戶,客戶就會從形象上給我們打分,如果我們不注意形象,穿著邋遢、隨意,那么客戶根本不會給我們第二次見面的機會,所以銷售人員在形象上的投資是最重要的,整潔的儀容,干凈的外表,會給人留下比較好的第一印象。

2、態度

真誠、自信、熱情、樂觀……成為一流銷售員要具備的素質很多。工作生活中,我們都會遇見很多不如意的事,我們要學會用積極地心態去面對;對于銷售人員來說我們的工作具有挑戰,我們只有以主動地心態做事才能鍛煉自己,提高自己的能力。

3、學習

做銷售是自我推銷的過程,也是自我完善、成長的一個過程,這個過程中需要大量的改變、練習、嘗試、修正等,這是一個自我蛻變的過程。我們在銷售過程中,要發現并且改正自己不足的地方,并且學習相關知識,為我們將來的銷售打好基礎。

開始做銷售的人很多都是靠產品自身的優勢,所以前期做銷售的時候首先要尋找客戶,尋找客戶最快最有效的方式就是通過搜客通,秒級時間內就能搜索上萬條客戶資料信息,這不僅可以節約時間成本,更重要的是可以搶占先機。其次要做到的就是大量客戶的拜訪,不停地尋找你的客戶,這是一個必由之路沒有捷徑可選的。我一開始做銷售的就是這樣,不斷地去見客戶,遇到了成交就認為自己運氣好反之就是運氣差,所以一開始每天去瘋狂地見客戶就是為了能碰到好運氣。

所有的關系都建立在信任基礎上。客戶信任你了,才會信任你的產品,你的服務,你的企業。只要有足夠的信任,就算你的產品、服務、企業某些地方做得不足,對方也會本著理解的精神讓你有改善的機會。

如果我們每一個人都是一個產品的話,那么我們剛剛開始的時候都不是一個好產品,那么如果想要把自己這個產品賣好其實是一件不容易的事情。人也是產品,想做好銷售就想辦法先把自己銷售好了再說吧。這也正是很多人會在銷售中得到鍛煉和提升的原因了。

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